很多企业今天良好的展览效果不是通过一次参展行为偶然得到的，而是需要持续的参展，并选择更有潜力的展览地点或展会，从而实现积累，筛选客户资源，扩大贸易份额。例如越南河内虽是首都，却因是南部地区，发展较慢，也因此成为了有待开发和挖掘客户的重要地区，或者像东盟国家作为中国企业进出口的新兴市场和首选国家，展览会中也许存在客户不稳定，订单规模偏小的情况。事实上任何一个新兴市场都会存在类似情况，但经过一段时间的合作磨合，在进一步建立信任的基础上，小客户往往可以培养成大客户。

很多国内企业通过一次参展，一旦未达成成交，往往失去继续参展的动力和信心，而客户资源经常会因为这样而流失。我们就经常碰到当地采购商拿着去年的一本公司目录册来找，但一直联系不上那家公司，也不知今年他们有没有来参展。这就在事实上造成了企业的损失。

选择一个正确的展览也是参展商必须要面对的问题，作为展览主办方为展商提供合理完善的展览项目对于参展商而言就显得特别重要。像我公司举办的越南环保展，除了展览外还会组织参展商参观越南当地工业区，安排与当地政府官员会面座谈，有利于让客户有更全面了解当地政策与资讯，从而为决策提供依据。企业也需要学会分析众多展览信息中的有用部分。通过了解各方面的问题做出正确的选择。为开拓当地市场取得良好的参展效果，打下坚实基础！